泉源：新白粉丝诘责叶童作者： 林修蓉：

500ML飞天上线i茅台
，消耗者和茅台经销商怎么看
？

2026年1月1日起
，到“i茅台”购置500ml飞天茅台
，成为酒圈最体贴的话题。在线上热卖的同时
，有业内担心茅台此举会不会对线下渠道爆发攻击
？

对此
，笔者调研多地消耗者和茅台经销商发明
，普遍对普茅上线反响起劲——线上对线下并非替换
，而是增补
，作为推进茅台营销系统市场化转型的主要一步
，线上线下相互融合
，有利于渠道间的协同生长。

消耗端：购酒群体保存差别

“i茅台的焦点用户群体与渠道商客户群体保存差别”
，多位经销商指出
，“i茅台”的焦点用户群体
，主要是通俗消耗者
，一样平常对茅台酒需求量不大、用酒的场景较少
，往往因节日送礼、家庭聚会等需要暂时购酒
，对购置便当性和正品包管有较高要求。

笔者在抖音、小红书等社交平台看到
，大都晒单购置乐成的消耗者
，都是购置了2瓶、4瓶、6瓶不等
，用途多是暂时用酒

和为过节或赠礼做准备。一位重庆消耗者在接受媒体采访时体现
，购酒是由于马上过春节用于家庭聚餐
，和亲友一同分享喜悦和祝福。

“这段时间购酒需求量在增添
，许多在i茅台上抢不到的客户
，都到专卖店来咨询是否能买到”
，一位上海经销商体现
，这些客户多是为了过年需求而来
，其中不乏一些事情不久的年轻人
，许多是看到网上的信息前来咨询的。

“线上的曝光反而发动了我们线下门店客流。”上海经销商体现
，“它把那些原本只是无意接触茅台的用户吸引进来
，而要将这部分人转化为恒久、忠诚的客户
，最终照旧要靠我们线下渠道来承接和效劳。”

值得注重的是
，i茅台平台设置了“门店自提”与“快递配送”两种发货方法。笔者在成都自营店咨询了前来提货的消耗者
，在他看来
，将选择权交给消耗者
，凸显了茅台对消耗者体验的深度思索
，门店自提提供了一种仪式感
，强化了线下体验
，快递配送则提供了便当性。

两种提货方法的并存
，体现了茅台推进线上线下一体化的战略头脑。

渠道端：经销商普遍理性看待

“经销商们对这件事的看法照旧较量理性的
，线上和线下购置茅台酒并不冲突
，消耗者可以凭证习惯选择购置方法”。成都经销商王总（假名）告诉笔者
，“龙八国际客户较量稳固
，各人除了购置产品外
，还体贴能否体验到更好的线下效劳
，好比送货上门、产品先容、品鉴解说等等一样平常的客群维护
，这些都需要线下去完成。”“尚有茅台的品牌文化推广
，这方面我们经销商有着不可替换的作用。”

北京一位经销商也认同这一看法：线下渠道恒久效劳的是高频次、稳固采购的企业客户、珍藏者及高端圈层用户
，这些客户一样平常需求量较大
，不但看重产品自己
，更依赖经销商提供的效劳。

据其透露
，在经销商联谊会后
，茅台已在与经销商相同时明确
，会马上与各人签署2026年经销条约
，妄想量基本坚持稳固
，作废了经销商的记挂。

“已往每卖一瓶飞天
，其利润都会被被摊薄到非标产品上去
，压力很大。”一位广州经销商以为
，“现在茅台也作废了分销模式
，现在能把精神集中在真正动销好的产品上
，谋划更稳健
，利润也更有包管。”

“i茅台没有上线2025年的飞天茅台酒
，给我们留了价钱空间。”深圳经销商体现
，“i茅台并未在第一时间所有上线所有产品
，特殊是针对高附加值产品
，茅台不但在12月已暂停供货
，1月1日也并未直接上线
，给各人留出了足够的缓冲时间。”

产品端：投放不会改变茅台酒稀缺性

“i茅台”投放500ml飞天茅台
，会不会影响茅台酒稀缺性
？知趣营销总司理、白酒行业专家蔡学飞以为
，“把i茅台上卖飞天与稀释茅台酒的稀缺属性相关联是无稽之谈
，更是太过担心。”

他体现
，“茅台酒的‘稀缺性’是由其产能决议的
，而非供应渠道转变。一瓶茅台酒的生产
，从投粮到出厂至少需要五年的时间
，这是时间属性决议了茅台酒的产能稀缺
，而从空间属性来看
，茅台酒奇异的酿造工艺
，对产地的条件要求极为严苛
，脱离茅台镇就酿不出茅台酒
，地区空间条件也限制了茅台酒的产能。”

优质自媒体“青松财经”主理人纪佳鹏也以为
，“茅台酒的稀缺性是一个由无法复制的自然条件、匠心工艺的重大性、品牌文化积累和兴旺的市场需求配相助用下形成的。一边是产能的稀缺
，另一边则是兴旺的市场需求。久远来看
，中国经济一连向好的趋势和态势没有变
，人们对优美生涯的追求没有变
，茅台酒的需求基本面没有爆发改变。且随着人们生涯水平的提升
，以及中产家庭规模的扩大
，茅台酒的社会需求仍坚持兴旺的态势”。

在九度咨询董事长马斐看来
，“各人以为茅台酒稀缺的主要缘故原由是‘买酒难’
，把不可通过正常渠道买到、需要找关系买看成稀缺
，尤其是有投契者炒作牟利让消耗者利益受损
，这着实是对‘稀缺’的误解。”

“而茅台营销市场化转型
，让‘普茅’上线i茅台
，实则是疏通销售渠道
，让消耗者更便捷的买到茅台酒
，知足消耗者合理的用酒需求
，极大降低茅台酒被炒作的危害
，但这并未改变茅台酒自身具有的稀缺性。”马斐说道。

别的
，有熟悉茅台的人士向笔者体现
，飞天茅台上线数字平台
，推丈量不会小
，但也不会太大
，凭证茅台的说法
，逐日投放量会综合思量避免炒作、供需适配和市场稳固等因素确定。

“开售后半小时内售罄
，以后天天上午9点继续开放申购
，这种节奏设计既创立了一连的消耗热门
，又阻止了太过投放导致的价值稀释。”该人士体现
，茅台正在探索一条数字时代的稀缺性治理新路径。